Территория B2B 2026 | Конференция по промышленному маркетингу в Воронеже

РЕГИСТРАЦИЯ

Дата и время:

14 апреля 2026 года | 9:30-16:00
отель "Бенефит Плаза"
г.Воронеж, ул. Владимира Невского, 29

Ключевые цифры

300+ участников
3 потока
12 часов контента
15+ спикеров

Для b2b отраслей:

Машиностроение
Металлообработка
Производство оборудования
Промышленная автоматизация
Строительные материалы
Химическая промышленность
Электротехника
Инжиниринговые услуги

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР

Центрально-Черноземный банк ПАО Сбербанк

ДЛЯ КОГО

Российская промышленность научилась жить в новых условиях. Теперь вопрос - как расти и развиваться системно. На апрельской конференции "Территория B2B" мы ставим в центр внимания эффективность: как цифровизация, оптимизация процессов, роботизация и новые управленческие подходы меняют экономику промышленных предприятий - и что из этого уже работает, а что остается лозунгами.

СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА

Вы получите концентрированный практический опыт по трансформации бизнеса от тех, кто уже прошел этот путь. Поймете, как перейти от чисто производственного подхода к системному развитию продукта и работе с рынком.

Стратегии масштабирования и новые рынки
КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ И РУКОВОДИТЕЛЯМ МАРКЕТИНГА

Вы освоите современные подходы к построению продаж в промышленном секторе. Научитесь глубоко понимать свой продукт и целевую аудиторию, выстраивать эффективные процессы в условиях длительного цикла сделки. Сможете перейти от простых продаж к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами.

Инновационные инструменты и метрики эффективности
ТЕХНИЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ И ГЛАВНЫМ ИНЖЕНЕРАМ

Вы получите новый взгляд на разработку продукции – не только с инженерной, но и с рыночной точки зрения. Научитесь балансировать технические возможности производства с реальными потребностями клиентов. Поймете, как делать продукт, который не просто технически совершенен, но и востребован рынком.

Синергия продаж и маркетинга
СТУДЕНТАМ И МОЛОДЫМ СПЕЦИАЛИСТАМ

Вы получите уникальную возможность погрузиться в реальную практику промышленного бизнеса, увидеть актуальные подходы к управлению и развитию производственных компаний. Это шанс найти стажировку или работу в динамично развивающихся компаниях сектора.

Практические кейсы и готовые решения

СПИКЕРЫ

Все спикеры – действующие руководители и собственники бизнеса, которые нашли работающие решения в новых условиях рынка. Они делятся не теорией, а реальным опытом, включая истории преодоления сопротивления изменениям внутри компаний.

Марк Зиновьевич Берколайко

Советник генерального директора ГК FT-NET, д.ф.-м.н., профессор
(Воронеж)
Вера Конева

Генеральный директор ООО «Лин технологии», эксперт по повышению эффективности, 15+ лет опыта (Норникель, ОДК-УМПО, НИПИ НГ Петон)
(Уфа)
Матвей Витков

Руководитель с 16-летним опытом в высокотехнологичных отраслях («Бюро 1440», НПП «Пульсар», НПП «Салют»)
(Москва)
Светлана Догадина

Директор по маркетингу ООО ПК «Первый Профильный Завод» (Москва)
Алексей Коваленко

Практик стратегического управления
(Москва)
Алексей Тихомиров

Генеральный директор ООО «Ярмашхолдинг» (Ярославль)
Сергей Леонидов

Генеральный директор ГК «ФТ-НЕТ» (Воронеж)
Алексей Гряцких

эксперт по продуктовому маркетингу, управляющий партнер "Бюро промышленного маркетинга"
Ольга Шестель

Основатель Бюро стратегического маркетинга и брендинга «Динамика», зам. председателя Комитета МТПП по промышленной и инновационной политике
(Москва)
Ирина Стрельцова

Директор по маркетингу промышленной компании ENERCOM (Липецк)
Татьяна Утицких

Руководитель отдела маркетинга ГК “ИНТЕЛКА” (Воронеж)
Николай Кисляков

Основатель бюро промышленного маркетинга "Фактура", идеолог и глава оргкомитета конференции "Территория B2B"

Зарегистрироваться

ФОРМАТ И ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

9:30–10:00

Регистрация участников

Регистрация. Приветственный кофе-брейк

ПАНЕЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ

10:00–11:00

"Эффективность промышленного предприятия: цифровизация, оптимизация, роботизация и новые подходы к управлению и маркетингу"

На пленарной сессии соберутся ведущие эксперты и представители власти, науки и бизнеса обсудят практические решения этих проблем.

ЗАЛ "СТРАТЕГИЯ"

Стратегия - один из самых "заезженных" терминов в бизнесе. Но в реальности промышленного предприятия между "у нас есть стратегия" и "мы живем по стратегии" - пропасть. На этой секции мы не будем учить писать стратегии - мы дадим слово тем, кто прошел этот путь сам.

На сцене - собственники и руководители, которые расскажут, как формулировали цели, когда горизонт планирования - полгода; как выбирали фокус, отказываясь от тупиковых направлений; и что происходило, когда план столкнулся с реальностью.

11:00–11:40

Доклад: результаты исследования маркетинговой деятельности МСБ

Ольга Шестель, основатель Бюро стратегического маркетинга и брендинга «Динамика», заместитель председателя Комитета МТПП по промышленной и инновационной политике

11:45–12:15

Портрет идеального продукта — главная методология для бизнеса

Алексей Гряцких
эксперт по продуктовому маркетингу, управляющий партнёр «Бюро промышленного маркетинга»

Как системно описать продукт так, чтобы он отвечал реальным потребностям рынка, а не фантазиям разработчиков

13:00–13:45

Роль стратегического маркетинга в руководстве бизнесом во времена нестабильности

Марк Зиновьевич Берколайко, советник генерального директора ГК FT-NET, д.ф.-м.н., профессор

Как связка стратегического маркетинга и стратегического планирования работает в период нестабильности. Планы A,B и C, диверсификация, нестандартные инструменты анализа рынка.

13:50–14:35

НИОКР как стратегия роста: поиск новых рынков внутри производственной компании

Матвей Витков, руководитель с 16-летним опытом в космосе, оборонке и радиоэлектронике ("Бюро 1440", НПП "Пульсар", НПП "Салют")

Как превращать инженерные наработки в коммерческие продукты и почему без маркетинга НИОКР создает решения, не интересные рынку.

14:35–15:05

Роль регулярного менеджмента в процессе реализации стратегии предприятия

Алексей Коваленко, практик стратегического управления

Как выстроить систему управления, которая превращает стратегические планы в ежедневные действия команды

15:05–15:30

Маркетолог на промпредприятии: кого реально найти, чего от него ждать и как не разочароваться

Николай Кисляков
руководитель маркетингового бюро «ФАКТУРА»

Практический разбор: какие специалисты есть на рынке, какие задачи им ставить в первые полгода и по каким критериям оценивать результат

Скачать программу

ЗАЛ "МАРКЕТИНГ НА ПРЕДПРИЯТИИ"

У подавляющего большинства производственных компаний маркетинговой службы просто нет. И дело не в том, что руководители не понимают важность маркетинга - дело в том, что непонятно, с какой стороны к нему подойти. Нанять человека? А кого именно? Загрузить работой? А какой? Оценить результат? А как, если цикл сделки - полгода? На этой секции разберем, как реальные производственные компании решают эту задачу: модели организации, первые шаги, зоны ответственности, критерии оценки

11:00–12:00

ЧАС С МИНИСТРОМ

Сергей Олегович Хлызов, министр промышленности и транспорта Воронежской области

Закрытый формат без камер

13:00–13:20

Маркетинг на промышленном предприятии: с чего начать и как организовать службу

Алексей Тихомиров, ген.директор ООО "Ярмашхолдинг" (Ярославская обл.)

13:20–13:40

Ежегодный рост +25% с минимальным бюджетом: опыт Первого Профильного Завода

Светлана Догадина, директор по маркетингу ООО ПК «Первый Профильный Завод» (Москва)

13:40–14:00

Новые смыслы: опыт компании ENERCOM по пересборке продуктовой стратегии

Ирина Стрельцова
директор по маркетингу промышленной компании ENERCOM (Липецк)

14:00–14:20

Маркетинг и стратегическое развитие: как связать рыночную аналитику с планами компании

Сергей Леонидов, ген.директор ГК "ФТ-НЕТ" (г.Воронеж)

14:20–14:40

Бережливое производство как конкурентное преимущество подрядчика

Алексей Беленов
директор строительно-ремонтной компании «Корифей» (Воронеж)

14:40–15:00

B2B-маркетинг в реальном секторе: что реально работает для промышленной компании

Татьяна Утицких,
руководитель отдела маркетинга ГК "ИНТЕЛКА" (Воронеж)

15:00–15:15

Маркетинговые инструменты для привлечения клиентов и роста продаж

Юрий Величко, директор Управления развития малого бизнеса Центрально-Черноземного банка ПАО Сбербанк (Воронеж)

15:15–15:35

КРУГЛЫЙ СТОЛ «Маркетинг на предприятии»

все спикеры секции

Открытая дискуссия + Q&A из зала

Скачать программу

БИЗНЕС ИГРА

На большинстве промышленных предприятий каждый отдел живет в своей реальности. Производство думает о загрузке, продажи - о выручке, сервис - о запчастях. И пока все работают «на своем участке», между ними накапливаются разрывы, которые бьют по коммерческому результату.

«Построй свой завод» - производственный квест-симулятор, в котором участники управляют заводом по сборке погрузчиков, проходя путь от традиционного хаотичного производства к бережливому предприятию.

Каждый получает реальную роль: директор, мастер, сборщик, контролер, поставщик. Игра наглядно показывает, как решения в одном звене немедленно влияют на весь процесс - и как инструменты бережливого производства меняют результат.

Этап 1: Выталкивающая система

Вера Конева, генеральный директор ООО «Лин технологии», эксперт по повышению эффективности, 15+ лет опыта (Норникель, ОДК-УМПО, НИПИ НГ Петон) (Уфа)

Моделирование традиционного производства: хаотичные процессы, ручное управление, длительные согласования, большие запасы. Участники физически чувствуют хаос: простои, переделки, беготню

Этап 2: Анализ потерь и первичная оптимизация

Участники выявляют потери: ненужная транспортировка, избыточные запасы, лишние движения, перепроизводство, дефекты. Формулируют первые системные улучшения

Этап 3: Вытягивающая система

Перепроектирование процесса: внедрение бережливого производства, поточная организация, визуальное управление, автоматизация, самоконтроль качества

Этап 4: Сравнительный анализ и выводы

Оценка эффективности: сравнение результатов этапов, формирование выводов и рекомендаций для применения на своем производстве

Зарегистрироваться на игру

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ГОСТЬ

Сергей Олегович Хлызов

Министр промышленности и транспорта Воронежской области

Министр и представители производственного бизнеса смогут обсудить текущие проблемы, перспективы и ресурсы для развития.

У каждого участника встречи будет возможность задать наболевший вопрос, получить комментарий из первых уст или предложить инициативы для роста бизнеса и развития отрасли.

-Узнайте, какие меры поддержки доступны вашему бизнесу уже сегодня.
-Поднимите вопросы, которые касаются именно вашего предприятия, и получите объективный ответ.
-Выскажите предложения или просьбы напрямую человеку, принимающему ключевые решения в отрасли.

Министру важно услышать вас, а вам — быть услышанными.
Не упустите шанс заявить о себе, спросить о важном и быть услышанным! Это уникальный формат, который помогает бизнесу и власти быть ближе к реальной работе и реальным задачам.

Зарегистрироваться

БИЗНЕС ИГРА

«Построй свой завод» - производственный квест-симулятор, в котором участники управляют заводом по сборке погрузчиков, проходя путь от традиционного хаотичного производства к бережливому предприятию.

Каждый получает реальную роль: директор, мастер, сборщик, контролер, поставщик. Игра наглядно показывает, как решения в одном звене немедленно влияют на весь процесс - и как инструменты бережливого производства меняют результат.

Зарегистрироваться на игру

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Конференция пройдет в Конгресс-отеле "Бенефит Плаза" - современном конференц-центре, расположенном в удобной транспортной доступности от аэропорта, ж/д вокзала и центра Воронежа. Отель категории четыре звезды предлагает профессиональное обслуживание деловых мероприятий и полный комплекс услуг для участников и партнеров.

Для проведения конференции мы забронировали три зала на первом этаже здания:

Конференц-зал "Премиум" . Основной зал для пленарной сессии, докладов и стратегических выступлений. Высокий уровень шумоизоляции, современное презентационное оборудование, система кондиционирования и качественное освещение обеспечивают комфорт участников.

Конференц-зал "Малый зал" . Пространство для проведения бизнес-игры — практической симуляции полного цикла B2B-сделки. Уютный и комфортабельный зал оснащен всем необходимым оборудованием для интерактивных форматов.

Конференц-зал "Класс". Специализированное пространство для секции по промышленному брендингу. Камерная атмосфера позволяет проводить глубокие экспертные сессии и мастер-классы с активным участием аудитории.

На первом этаже отеля расположены просторные зоны для кофе-брейков, нетворкинга и размещения партнерских стендов. Есть доступ в благоустроенный парк и зоны для неформального общения участников.

отель "Бенефит Плаза",
г. Воронеж, ул. Владимира Невского, 29

О МЕРОПРИЯТИИ

"Территория B2B" - это профессиональное сообщество собственников, топ-менеджеров, маркетологов и продажников промышленных компаний, где создаются и внедряются инструменты системного развития для промышленных и B2B компаний.

Конференция в Воронеже - первая из четырех флагманских конференций 2026 года, посвященная базовым инструментам промышленного маркетинга: сегментации, воронке продаж, ценообразованию, автоматизации и контенту.

Фото с прошлой конференции Видео с прошлой конференции

Как это было