Территория B2B 2025 | Конференция по промышленному маркетингу

Дата и время:

21 марта 2025 | 9:00 - 18:00
Точка кипения ВГТУ, Воронеж

Ключевые цифры

200+ участников
3 потока
8 часов контента
15+ спикеров из 4 регионов

Для b2b отраслей:

Машиностроение
Металлообработка
Производство оборудования
Промышленная автоматизация
Строительные материалы
Химическая промышленность
Электротехника
Инжиниринговые услуги

ОРГАНИЗАТОРЫ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР

Cамарский завод аспирационного оборудования "Факел" - ведущий производитель промышленного газоочистного оборудования в Поволжье

ДЛЯ КОГО

Российская промышленность переживает период глобальных перемен. У отечественных производителей появились новые возможности для развития, но и требования к качеству управленческих решений выросли многократно. Мы собираем на одной площадке руководителей, которые уже нашли работающие решения для роста в новых условиях, и тех, кто ищет надежные способы усилить свои позиции на рынке.

СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА

Вы получите концентрированный практический опыт по трансформации бизнеса от тех, кто уже прошел этот путь. Поймете, как перейти от чисто производственного подхода к системному развитию продукта и работе с рынком.

КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ И РУКОВОДИТЕЛЯМ МАРКЕТИНГА

Вы освоите современные подходы к построению продаж в промышленном секторе. Научитесь глубоко понимать свой продукт и целевую аудиторию, выстраивать эффективные процессы в условиях длительного цикла сделки. Сможете перейти от простых продаж к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами.

ТЕХНИЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ И ГЛАВНЫМ ИНЖЕНЕРАМ

Вы получите новый взгляд на разработку продукции – не только с инженерной, но и с рыночной точки зрения. Научитесь балансировать технические возможности производства с реальными потребностями клиентов. Поймете, как делать продукт, который не просто технически совершенен, но и востребован рынком.

СТУДЕНТАМ И МОЛОДЫМ СПЕЦИАЛИСТАМ

Вы получите уникальную возможность погрузиться в реальную практику промышленного бизнеса, увидеть актуальные подходы к управлению и развитию производственных компаний. Это шанс найти стажировку или работу в динамично развивающихся компаниях сектора.

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

Программа конференции дополняется новыми спикерами и темами. Мы оставляем за собой право вносить изменения, но гарантируем, что итоговая программа превзойдет ваши ожидания. Скачать программу

Видеозаписи выступлений зала "Стратегия"

ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ с министром промышленности и представителями ОПОРЫ РОССИИ (Воронеж, 21/03/2025)

СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОМПАНИЙ НА B2B И B2G РЫНКАХ. Арсений Кутовой (Dotorg, Москва)

ФОКУС НА КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТАХ КАК СТРАТЕГИЯ РОСТА на рыках B2B. Александр Пашигрев (Pasigrev, Москва)

ОТ СТРАТЕГИИ К ИЗМЕНЕНИЯМ. Как менять компанию через проектное управление. Сергей Королев (ГК "ПРОМИНЖИНИРИНГ", Тамбов)

Видеозаписи выступлений зала "Практика"

МАСТЕР-КЛАСС: УЧИМСЯ ОБЪЯСНЯТЬ КЛИЕНТУ, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ. Алексей Гряцких (Бюро промышленного маркетинга, Москва)

МАСТЕР-КЛАСС: САМ СЕБЕ БИЗНЕС-АНАЛИТИК. Евгений Теплов (KOROLEV GROUP, Тамбов)

ИИ в B2B: бизнес-перспективы. Глеб Балчиди (AI Product Manager, Constructly, Москва)

9:00–9:30

Регистрация участников

Регистрация. Приветственный кофе-брейк

9:30–10:40

Пленарная сессия: "Будущее промышленности: стратегии роста в условиях кадрового кризиса и высоких финансовых барьеров

На пленарной сессии соберутся ведущие эксперты и представители власти, науки и бизнеса обсудят практические решения этих проблем.

10:45–11:30

Стратегии позиционирования компаний на B2B и B2G-рынках

Арсений Кутовой, генеральный директор "Dotorg branding & digital"

Как выделиться среди конкурентов и стать заметным игроком на промышленном рынке

11:35–12:20

Фокус на ключевых клиентах как стратегия роста

Александр Пашигрев, эксперт по маркетингу и стратегиям для рынков B2B. Основатель агентства PASHIGREV

Система выявления, развития и удержания стратегически важных клиентов

13:00–13:45

Стратегии развития в кооперации ВПК: пути устойчивого роста и преодоления вызовов

Алексей Торбин, директор по развитию ГК “MOLTA”

Реальный опыт масштабирования производства: от локального игрока до федерального уровня

13:50–14:35

От стратегии к изменениям: как менять компанию через проектное управление

Сергей Королев, генеральный директор ГК “Проминжиниринг” (Проминжиниринг, Комплексные решения, HotLED)

Практические инструменты внедрения изменений в производственной компании без потери эффективности

14:40–15:10

Кооперация бизнеса для захвата рынка: как объединение производителей приносит заказы

Илья Токарев, основатель Международного союза строителей и промышленников

Вы узнаете о реальном, работающем механизме, который помог десяткам компаний получить крупные заказы без традиционного "выгрызания" доли у конкурентов.

10:45–11:30

Voice of Customer в промышленном маркетинге: кейс завода аспирационного оборудования "Факел"

Николай Кисляков, руководитель маркетингового бюро “ФАКТУРА”

Станислав Козлов, директор завода аспирационного оборудования "Факел"

Построение системы клиентского опыта в промышленной компании: от первого контакта до постпродажного обслуживания

11:35–12:20

Визуальные системы в корпоративном брендинге

Ольга Кутовая, арт-директор "Dotorg branding & digital"

Как создать узнаваемый визуальный образ промышленной компании и эффективно им управлять

13:00–13:45

Новый взгляд. Перестраиваем производство под клиента, а не клиента под производство

Ирина Маркова

13:50–14:35

Стратегия построения эффективных коммуникаций с промышленными заказчиками

Светлана Дубовая, директор по развитию ООО УК «Думай Иначе», эксперт в области построения эффективных коммуникаций в индустриальном секторе.

О методологии, которая позволяет превратить взаимодействие с заказчиками из простых продаж в стратегическое партнерство.

14:40–15:25

Экспо: как сделать участие промышленного производства в выставке эффективным

Виктория Котельникова , исполнительный директор ивент-агентства Big Event, эксперт с обширным опытом организации масштабных мероприятий

Поговорим о том, как выбирать выставку/форум/конференцию.
Обсудим детально, как создать стенд, который станет самостоятельным инструментом продаж. Рассмотрим, как «приземлить» тренды и технологии на небольшой бюджет?

15:30–16:15

Маркетинговый open-talk: вопросы, ответы и живое общение со спикерами

Заключительная часть потока "Маркетинг и продажи" – это нестандартный формат взаимодействия спикеров и участников, который объединяет неформальное общение, обмен опытом и живую дискуссию.

Это не классический круглый стол, а гораздо ближе к открытому диалогу, где главная цель — наладить контакт между профессионалами и аудиторией без жесткой повестки

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ГОСТЬ

Сергей Олегович Хлызов

Министр промышленности и транспорта Воронежской области

Министр и представители производственного бизнеса смогут обсудить текущие проблемы, перспективы и ресурсы для развития.

У каждого участника встречи будет возможность задать наболевший вопрос, получить комментарий из первых уст или предложить инициативы для роста бизнеса и развития отрасли.

-Узнайте, какие меры поддержки доступны вашему бизнесу уже сегодня.
-Поднимите вопросы, которые касаются именно вашего предприятия, и получите объективный ответ.
-Выскажите предложения или просьбы напрямую человеку, принимающему ключевые решения в отрасли.

Министру важно услышать вас, а вам — быть услышанными.
Не упустите шанс заявить о себе, спросить о важном и быть услышанным! Это уникальный формат, который помогает бизнесу и власти быть ближе к реальной работе и реальным задачам.

СПИКЕРЫ

Все спикеры – действующие руководители и собственники бизнеса, которые нашли работающие решения в новых условиях рынка. Они делятся не теорией, а реальным опытом, включая истории преодоления сопротивления изменениям внутри компаний.

Арсений Кутовой

генеральный директор "Dotorg branding & digital"

Арсений – генеральный директор Dotorg branding & digital, входящего в ТОП-10 брендинговых агентств России. Но что еще важнее – автор книги "Брендинг на промышленном рынке", признанной лучшей книгой по маркетингу в 2023 году Гильдией Маркетологов. За плечами спикера – успешные проекты с крупнейшими промышленными компаниями: ГК Выбор, ГК Рефактор, Рейлго и многими другими.
Алексей Толбин

директор по развитию ГК «Молта»
Сергей Королев

генеральный директор ГК “Проминжиниринг” (Проминжиниринг, Комплексные решения, HotLED)
Станислав Козлов

генеральный директор Завода экологического машиностроения "Факел"
Александр Пашигрев

Эксперт по стратегическому b2b маркетингу. Основатель агентства PASHIGREV

Александр – основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE (Москва), более 10 лет специализируется на стратегиях роста для промышленных компаний. На конференции он раскроет тему, которая сейчас волнует каждого производственника: "Фокус на ключевых клиентах как стратегия роста на B2B рынках".
Ольга Кутовая

арт‑директор Dotorg branding & digital

Ольга – не просто дизайнер. Она эксперт Ассоциации Брендинговых Компаний России, преподаватель Высшей Школы Брендинга и обладатель престижных наград Red Apple, ADC Russia, ADC Europe. Но главное – за её плечами десятки успешных проектов для промышленных компаний, включая Трансресурс, ГК Лукойл, ГК Рефактор и других лидеров отрасли.
Илья Токарев

основатель Международного союза строителей и промышленников
Алексей Гряцких

эксперт по продуктовому маркетингу, управляющий партнер "Бюро промышленного маркетинга"

Представляем уникального спикера нашей конференции – Алексея Гряцких, признанного эксперта в B2B маркетинге и автора собственных маркетинговых концепций, среди которых методика "бренд как следствие функционала продукта", которая уже доказала свою эффективность в проектах для таких компаний как Borjomi, СберРешения и ВкусВилл.
Виктория Котельникова

ПОДРОБНЕЕ

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

ВГТУ – один из ведущих технических вузов Центрального Черноземья, который на протяжении десятилетий готовит высококвалифицированных специалистов для промышленного сектора.

Университет имеет глубокие связи с производственными предприятиями региона, что создает естественную синергию между образованием, наукой и бизнесом – именно ту экосистему, которая необходима для продуктивного диалога о будущем промышленного маркетинга.

Конференция пройдет в "Точке кипения" ВГТУ – современном пространстве коллективной работы, созданном в рамках национальной программы поддержки инноваций. Это не просто конференц-зал, а полноценная экосистема для генерации и развития новых идей, где уже сформировалось активное сообщество новаторов из разных сфер деятельности.

Инновационный центр "Точка кипения ВГТУ"
г. Воронеж, ул. 20-летия Октября, 84

ОРГАНИЗАТОРЫ И ПАРТНЕРЫ

ПРИ ПОДДЕРЖКЕ

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ