Территория B2B 2025: меняйся, чтобы победить

Регистрация. Приветственный кофе-брейк

Окружающая действительность на порядки сложнее статичных документов и отчетов — сменяются коллективы, устаревают технологий, ценностное предложение деградирует, конкуренты не сидят на месте и другие факторы на которые мы не можем повлиять.
Рано или поздно, перед бизнесом возникнет дилемма: «как действовать дальше?».
О чем пойдет речь:
— В какой момент компании стоит задуматься над своей стратегией.
— Как прошлое организации может «мешать» её настоящему и способствовать её будущему.
— Почему стратегия — это проблемно-ориентированная деятельность по решению постоянно возникающих задач, а не проект.
—Примеры из практики агентства.

Большинство собственников промышленных компаний думают категориями текущей прибыли. Стоимостное управление — это другая оптика, где каждое решение оценивается с точки зрения влияния на будущую стоимость бизнеса. Особенно актуально сейчас, когда компании получили доступ к освободившимся нишам и думают о масштабировании.
Рост ради роста может разрушить стоимость бизнеса. Рост с пониманием стоимостных драйверов — создает капитал.

О чем пойдет речь:
- Как оценивать маркетинговые активности не только по лидам, но и по влиянию на капитализацию
- Почему инвестиции в бренд увеличивают стоимость компании без быстрой отдачи
- Что такое EXIT-стратегия в российских реалиях со специфичным рынком M&A
- Как масштабироваться, создавая стоимость, а не разрушая её
- Примеры из практики оценки бизнеса в 50 регионах России

80% информации для принятия эффективных решений уже есть внутри компании или легко доступна бесплатно. Проблема в том, что руководство обесценивает имеющиеся данные, ссылаясь на «случайности». Но развитие бизнеса — это всегда результат систематически построенной деятельности.
Систематический подход в B2B — это понимание географии деятельности, поименный список потенциальных клиентов и регулярные маркетинговые коммуникации. Внешние исследования нужны только для правильной формулировки предложения.
О чем пойдет речь:
— Что и как анализировать в собственных документах компании
— Где находить актуальную информацию о рынке бесплатно
— Как избавиться от ненужных затрат на Яндекс.Директ и «интернет-маркетологов»
— Какие исследования действительно нужны для стратегии продвижения
— Как построить календарный план маркетинговых коммуникаций на основе данных

- какие инструменты применяем на предприятии, чтобы выжить.
- госпрограммы, чем они могут помочь производственникам.
- кейсы, показывающие реальную картину в промышленности России в текущем году.
- необходимость перемен в производственных компаниях.
- как должны поменяться производственные системы в России в ближайшем будущем.

Программа мастер-класса:
- Почему большинство производителей не понимают своего клиента
- Методы исследования B2B-аудитории в промышленности  
- Практическая работа: участники анализируют своих клиентов
- Построение карты принятия решений в B2B-покупке
- Работа в командах с реальными кейсами участников

К участию приглашены:

• Ольга Шестель, основатель Бюро стратегического маркетинга и брендинга “Dинамика”
• Николай Кисляков, Основатель бюро промышленного маркетинга “Фактура”
• Ольга Писаренко, Заместитель руководителя Федерального кадрового центра ОПК- руководитель проектного офиса Федерального кадрового резерва руководящего состава ОПК
• Мина Хачатрян, директор по стратегическому маркетингу Торгово-производственного Холдинга «Русклимат»
• Леонид Михайленко, первый заместитель генерального директора - главный инженер АО «РКЦ «Прогресс»